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Réflexions sur le marketing d'entreprise

La semaine dernière, j'ai eu une excellente conversation avec Thomas Lutz, de TalTech - le créateur de Software Wedge. Il y a plus de dix ans, j'ai parlé avec lui et une chose précise qu'il m'a dite m'a fait une énorme impression - à tel point que j'ai eu envie de lui en parler davantage. Ce qu'il a dit était à l'effet: «Je sais dans quoi je suis bon et dans quoi je ne suis pas bon - embaucher quelqu'un d'autre pour commercialiser mon logiciel était la meilleure décision commerciale que j'aurais jamais pu prendre.» Il n'a pas mentionné à l'époque que son assistant marketing était sa femme, mais cela ne rendait pas le point moins poignant.

Nous avons spécifiquement parlé de la manière dont on commercialise une entreprise de technologie, car c'est le stade dans lequel Telaeris entre. Il a eu un certain nombre de réflexions très utiles sur le marketing. Sa grande suggestion devrait être évidente, mais elle éclaire tout de même:

La grande idée de Tom = «Travaillez sur le Web»


Le marketing a beaucoup évolué au cours des 10 dernières années - ce qui a fonctionné dans le passé n'est pas nécessairement ce qui fonctionnera aujourd'hui. Son entreprise utilisait auparavant des cartes de magazines pour suivre le fonctionnement de certaines publicités - maintenant, Internet a rendu cette avenue complètement obsolète. Les clients passeront directement du magazine à votre site Web, ce qui rend le suivi des prospects beaucoup plus difficile.

Internet a tout changé en ce qui concerne la façon de commercialiser une entreprise de technologie (matériel / logiciel). Pour améliorer votre exposition marketing, les recommandations de Tom étaient d'essayer tout ou partie des éléments suivants:

A. Générez des ventes sur votre site Web avec

  1. Articles écrits pour des magazines
  2. Communiqués de presse pour les produits
  3. Études de cas
  4. Pages de blog utiles
  5. Entrées dans les groupes de discussion pertinents
  6. Matériel éducatif
  7. Ressources en ligne
  8. Bannières publicitaires
  9. Haut classement de la page (utiliser les balises méta, titre de la page)
  10. Achetez des mots publicitaires Google sur des mots clés pertinents
  11. Index fort
  12. Donner des pourparlers

B. L’aide marketing / vente devrait être moins rentable.

C. Essayez de trouver comment rendre votre programme / vos produits omniprésents (peut-il être utilisé avec du matériel standard)

D. Recherchez sur le Web des concurrents similaires et voyez quelles astuces ils utilisent (métadonnées, mots-clés, intégrité du site).

E. Déterminez vos marchés et vendez directement à ces clients

  1. Salons/Foires
  2. Newgroups
  3. Flux RSS
  4. Magazines
  5. Mailing Direct

F. Blog, blog, blog

  1. Bloguer régulièrement - Hebdomadaire ou plus si possible
  2. Publier sur YouTube et Flickr
  3. Lire d'autres blogs et commenter les articles
  4. Recueillir des liens, des statistiques et d'autres sources à inclure sur votre blog
  5. Mise en place et flux RSS
  6. Plus vous avez de liens, plus vous en trouverez de liens
  7. Avoir quelqu'un de dédié aux blogs

G. Déterminez comment utiliser votre produit / service dans 2010 (années 5 à partir de maintenant)

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