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Salons professionnels: Se montrer n'est pas la moitié de la bataille

Salons

Le mois dernier, Telaeris a assisté à la conférence 2011 de la National Electric Contractors Association à San Diego. Telaeris a déjà participé à de nombreux salons, mais ce fut ma première. En tant que responsable désigné du salon, j'étais responsable de la planification, de la préparation et de l'exposition de nos produits sur le salon. Cette expérience m'a ouvert les yeux sur l'utilité des salons professionnels pour une entreprise. Notre spectacle s'est bien déroulé et nous sommes repartis avec d'excellentes pistes. Pour ceux qui envisagent d’exposer à un salon professionnel dans l’avenir, ces conseils sont pour vous!

1) Un affichage flashy ne signifie rien si votre équipe est terne. Économisez l'argent que vous alliez dépenser sur un superbe présentoir et envisagez peut-être de l'utiliser pour former votre personnel de vente. Tout ce dont vous aurez besoin si votre équipe est engageante, amicale et interactive est un écran sobre et épuré. Nous avons constaté que certaines des meilleures pistes générées étaient dues au fait que notre équipe de vente ne craignait pas de sortir dans l'allée pour engager le client.

2) Euh… Qu'est-ce que vous faites? Si quelqu'un se dirige vers votre stand, regarde tout pendant quelques secondes 5, puis se tourne vers vous et vous demande «Que faites-vous, les gars?», Alors vous avez échoué.. Et plus probablement qu'autrement, s'ils ne peuvent pas dire ce que vous vendez en passant devant votre stand, ils ne ralentiront même pas. Votre signalisation doit être claire et simple. Si le nom de votre entreprise n'indique pas clairement ce que vous faites, trouvez un slogan ou une phrase qui en fait mention et faites-en le point central de votre affichage. Avec un nom comme Telaeris, nous avons choisi d’utiliser le slogan «Suivez vos affaires!».ucts nous savions que cela intéresserait tout le monde au spectacle.

3) Restez concentré sur la vente. Bien que la publicité et la stratégie de marque soient importantes, n'oubliez pas la raison principale de votre présence au salon. Vendez vos affaires. Si vous ne vendez pas un produit sur étagère, collectez autant de prospects que possible. Vous ne voulez pas quitter un salon sans avoir un plan pour la prochaine étape de la vente - le suivi. De retour au bureau, prenez les pistes que vous avez rassemblées au salon, faites un suivi avec elles et conservez-les dans votre système.

4) Obtenez un retour instantané sur votre produit. Certains des commentaires les plus précieux que nous avons reçus au salon n’étaient pas des éloges, mais des critiques. S'il manquait quelque chose à notre logiciel ou à quelque chose que la perspective n'aimait pas, nous le savions immédiatement. Ils nous ont juste dit. Prendre des notes à propos de ces commentaires nous a fourni des informations que nous pourrions transmettre à notre groupe de développement pour: rendre nos produits encore meilleursheu Dans notre cas, un certain nombre de personnes avaient besoin de suivi des inspections de leurs actifs. Nous avons écouté et déployons cette fonctionnalité dans XPressTools (anciennement TagTrakker) la semaine prochaine.

5) Rencontrez des gens. Cela peut sembler évident, mais je ne parle pas uniquement des personnes assistant aux salons. Passez du temps en réseau avec d'autres exposants et jetez un coup d'œil aux autres stands. Trouvez des idées sur ce qu'il faut faire lors de votre prochain spectacle en notant ce que vous faites et n'aimez pas les autres stands. Les salons professionnels sont également d'excellents moyens de rencontrer des partenaires commerciaux potentiels et de trouver des opportunités de collaboration. Les chances sont, vous ciblez le même marché si vous êtes tous les deux au même salon. Trouvez des entreprises complémentaires et apprenez à les connaître. Vous pourriez même vous surprendre et constater que vos concurrents et vous avez des moyens de gagner plus d’affaires en travaillant ensemble. Dans notre cas, nous avons trouvé une entreprise d’affichage dont les clients devaient suivre leurs actifs à l’aide de la RFID. Cela nous a fourni une solution gagnant / gagnant - ils ont pu mieux servir leurs clients et nous avons eu accès à une clientèle plus large.

Par Liz Womack, analyste en marketing chez Telaeris

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